Kurse

Weiterbildung/Fortbildungsangebot:

Erfolgreiche Verhandlungsführung Verhandlungen optimal strukturieren und überzeugend argumentieren


Kursnummer:
1711197

Kategorie:
Unternehmensführung, Betriebswirtschaft, Organisation

 
Mitarbeiterführung / Kommu- nikation


Veranstaltungsort:
Bielefeld

Datum:
Mo., 12.06.2017

Zeiten:
09:00 - 17:00

Dauer:
8 Stunden

Preis:
200 €


Veranstalter:
IHK-Akademie Ostwestfalen GmbH

Kontakt:
Herr André Reinisch
Tel.: +49.521.554300
E-Mail: andre.reinisch@ihk-akademie.de


Kursinhalte:


Ziel des Seminars ist es, das die Teilnehmer ihr individuelles Verhalten, sowohl in der Kommunikation im Verhandlungsalltag, als auch bei Konflikten in Verhandlungssituationen nachhaltig optimieren und mit ?Power und Standing? überzeugen. Schwierige Verhandlungssequenzen werden besprochen und typische Verhandlungsverläufe werden praktisch geübt. Das individuelle Verhalten in spezifischen Verhandlungs-situationen wird erlebbar gemacht, analysiert und Wege der Verbesserung werden aufgezeigt. Dabei sollen eigene Verhaltensmuster und ?blinde Flecken? (bzgl. Vorbereitung, Strategie und Taktik der Verhandlung) erkannt und Möglichkeiten durch überzeugendes Auftreten und Argumentieren ausgetestet werden. # Die Vorbereitung von Verhandlungen - ?Mehr als die halbe Miete!? # Aufbau und Struktur von Verhandlungen # Besondere Herausforderungen und Aspekte der Konditionenverhandlung # Interessens- vs. positionsorientiertes und kooperatives vs. konfrontatives Verhandeln # Vor- und Nachteile spezifischer Verhandlungsstile # Besonderheiten von Verhandlungen in Gruppen # Konsensfindung und der Aufbau von langfristigen Beziehungen # Menschliches Verhalten in Verhandlungen # Umgang mit ?schwierigen? Verhandlungspartnern/Verhandlungspartnerinnen # Erkennen von und umgehen mit manipulativen Techniken # Entwicklung adressatengerechter Gesprächsstrategien und einer überzeugenden Argumentation # Zielorientierte Gesprächsführung, wirkungsvolle Methoden der Preisverhandlung # Wege zum Abschluss ? eine Frage der inneren Überzeugung # Verbindlichkeiten vereinbaren oder: ?Wie mache ich den Sack zu?? # Der ?Verhandlungsalltag? - Erfahrungsaustausch Die Teilnehmenden # erwerben bzw. ?frischen auf? Strategien und Taktiken der Verhandlungsführung, # erweitern ihre Kenntnisse von Techniken der Verhandlungsführung, # optimieren ihre Gesprächsführung im Rahmen von Verhandlungen, # erlangen mehr Souveränität im Umgang mit Störungen und Konflikten, # sind in der Lage, Win-Win-Situationen zu schaffen und # erreichen zukünftig bessere Verhandlungsergebnisse Alle, die ihren Verhandlungserfolg nachhaltig ergebnisorientiert verbessern wollen.