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Weiterbildung/Fortbildungsangebot:

Körpersprache im Vertrieb - Selbstsicher und überzeugend vom ersten Augenblick an


Kursnummer:
1721169

Kategorie:
Unternehmensführung, Betriebswirtschaft, Organisation

 
Marketing, Verkauf und Öffentlichkeitsarbeit / Vertrieb / Verkauf


Veranstaltungsort:
Bielefeld

Datum:
Fr., 17.11.2017

Zeiten:
09:00 - 17:00

Dauer:
8 Stunden

Preis:
200 €


Veranstalter:
IHK-Akademie Ostwestfalen GmbH

Kontakt:
Herr André Reinisch
Tel.: +49.521.554300
E-Mail: andre.reinisch@ihk-akademie.de


Kursinhalte:


Der Berufsalltag eines im Verkauf tätigen Menschen verlangt ein außergewöhnlich gutes Einfühlungsvermögen für Menschen und Situationen sowie ein fundiertes Handwerkszeug, innere und äußere Konflikte zu bewältigen. Zur optimalen Persönlichkeitsentwicklung gehören als entscheidender Faktor soziale Kompetenz und ein authentisches und damit überzeugendes Auftreten. Auch wenn schnell und kurzfristig Entscheidungen getroffen werden, sollte das konzentriert und mit einer guten Stressbewältigung geschehen. # Individuelle Analyse der Köpersprache # Verbindung von Sprache und Körpersprache (er-)leben # Non- verbale Signale: Deutungsmöglichkeiten und mögliche Missverständnisse # Auf jeden Kundentyp situationsgerecht und lösungsorientiert eingehen # Die "Körperbewusste Kommunikation nach Veronika Langguth®": authentische Rhetorik # Wirkung auf andere: Die kompetente und überzeugende Ausstrahlung # Hinderliche Verhaltensmuster erkennen und durch konstruktive Kommunikationsformen ersetzen # Wirksames "Raum-Management": die Distanzzonen # Bewährte Tipps und Tricks in Stress-Situationen wie Ärger oder Lampenfieber # Emotionale Intelligenz üben: Empathie, das erfolgreiche Vermitteln von Überzeugungen und das souveräne Einsetzen von Emotionen Sie steigern Ihre emotionale Intelligenz und üben, die Körpersprache des Gegenübers situativ besser deuten und einordnen zu können. Sie verstärken - in Verbindung mit dem gesprochenen Wort - eine authentische Körpersprache, einen angenehmen Stimmklang und damit ihre gesamte persönliche Ausstrahlung. Körperliche und mentale Übungen, um mit dem „Instrument Körper“ noch effektiver, bewusster und gelöster zu kommunizieren, runden das Training ab. Mitarbeiter/-innen mit und ohne Führungsverantwortung