Kurse

Weiterbildung/Fortbildungsangebot:

Mehr Export-Umsatz - So aktivieren Sie Ihre ausländischen Geschäftspartner


Kursnummer:
1921000

Kategorie:
Unternehmensführung, Betriebswirtschaft, Organisation

 
Außenwirtschaft / Spez. Länder


Veranstaltungsort:
Bielefeld

Datum:
Mo., 09.09.2019

Zeiten:
09:00 - 16:30

Dauer:
8 Stunden

Preis:
265 €


Veranstalter:
IHK-Akademie Ostwestfalen GmbH

Kontakt:
Frau Heike Sieckmann
Tel.: +49.521.554300
E-Mail: heike.sieckmann@ihk-akademie.de


Kursinhalte:


Viele Unternehmen schöpfen ihre Potenziale im Ausland bei weitem nicht aus. Die Ursachen sind oftmals hausgemacht: Fehlende Systematik im Exportgeschäft, unklare Prioritäten bei der Ländermarktbearbeitung sowie Defizite bei der Vertriebssteuerung. Insbesondere bei der Zusammenarbeit mit externen Vertriebspartnern bleiben die Umsatzerfolge oftmals weit hinter den Erwartungen zurück. Eine intensive Marktbearbeitung durch den ausländischen Geschäftspartner erfolgt häufig nicht.
  • Ausgangssituation: Welthandel und internationale Entwicklungen
  • Systematik von Exportgeschäften: die richtigen Werkzeuge im Auslandsvertrieb einsetzen
  • Marktbearbeitung mit Länderportfolios: den Überblick behalten
  • Bewertung von Vertriebspartnern: Transparenz herstellen
  • Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern: Konfliktfelder erkennen und den Partner unterstützen
  • Praxisbeispiele
In diesem Seminar werden sowohl die Voraussetzungen für eine planvolle Marktbearbeitung, als auch die Werkzeuge für eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern vermittelt. Sie erhalten das Instrumentarium, um das bestehende Auslandsgeschäft kritisch zu durchleuchten, Prioritäten in der Marktbearbeitung zu setzen und die Zusammenarbeit mit Vertriebspartner/-innen zu verbessern. Geschäftsführer/-innen, Leiter/-innen und Mitarbeiter/-innen von Export-, Vertriebs- und Marketingabteilungen