Kurse

Weiterbildung/Fortbildungsangebot:

Professionell verhandeln


Kursnummer:
1921215

Kategorie:
Unternehmensführung, Betriebswirtschaft, Organisation

 
Persönlichkeitsentwicklung / Rhetorik

Zielgruppe:
Inhaber/-innen, Manager/-innen, Führungs- und Nachwuchskräfte aus Verwaltung, Handel und Industrie


Veranstaltungsort:
Detmold

Datum:
Do., 12.09.2019

Zeiten:
09:00 - 17:00

Dauer:
8 Stunden

Preis:
220 €


Veranstalter:
Industrie- und Handelskammer Lippe zu Detmold

Kontakt:
Frau Andrea Schlüter
Tel.: +49.5231.760131
E-Mail: schlueter@detmold.ihk.de


Kursinhalte:


Setzen Sie sich in Ihren Verhandlungen durch oder haben Sie manchmal das Gefühl, dem Geschick der Gegenseite zu erliegen? Das können Sie ändern. Bereiten Sie zukünftig Ihre Verhandlung zielgerichtet vor und vermeiden Sie die gravierenden Verhandlungsfehler. Erkennen Sie früh, wie eine Verhandlung läuft, um sie zu steuern, bevor Sie sich steuern lassen. Vermeiden Sie unliebsame Kompromisslösungen, sondern überzeugen Sie mit Ihren Argumenten und schützen Sie sich mit einem Limit und einem ausgeklügelten Plan B. In diesem Seminar lernen Sie die Vorbereitung sowie die Gestaltung einer Verhandlung. Sie lernen die größten Gefahren, die Ihr Ziel torpedieren, kennen sowie Wege, diese Angriffe abzuwehren. Seminarinhalte: - Das richtige Verhalten – Verhandlungen lenken - Die perfekte Vorbereitung – Überlassen Sie nichts dem Zufall - Gutes Zuhören – Gegnerische Steilvorlagen nutzen - Geschickte Argumente – Wie Ihr Gesprächspartner Positionen aufgibt - Die Macht der Frage – so führen Sie Ihr Gespräch zum Ziel - Übungen und Hintergrundinformationen