Kurse

Weiterbildung/Fortbildungsangebot:

Umsatzwachstum durch moderne Vertriebssteuerung in mittelständischen Unternehmen


Kursnummer:
1821167

Kategorie:
Unternehmensführung, Betriebswirtschaft, Organisation

 
Marketing, Verkauf und Öffentlichkeitsarbeit / Vertrieb

Zielgruppe:
Geschäftsführer/innen, Vertriebsleiter/innen oder Key Account Manager/innen


Veranstaltungsort:
Detmold

Datum:
Fr., 16.11.2018

Zeiten:
09:00 - 17:00

Dauer:
8 Stunden

Preis:
250 €


Veranstalter:
Industrie- und Handelskammer Lippe zu Detmold

Kontakt:
Frau Andrea Schlüter
Tel.: +49.5231.760131
E-Mail: schlueter@detmold.ihk.de


Kursinhalte:


Im globalen wie im lokalen Markt gehen häufig die Alleinstellungsmerkmale verloren oder werden eingeschränkt. Marktanteile zu halten und auszubauen, neue Produkte, neue Märkte und Zielgruppen zu erreichen, ist dann die Herausforderung für viele Unternehmen. In einer Wettbewerbssituation kommt dem Vertrieb eine besondere Bedeutung zu. Moderne Vertriebssteuerung ist wie ein Lenkdrachen, Sie müssen an zwei Bändern den Drachen optimal im Wind positionieren. Hier spielen die Personal Skills der Vertriebsmannschaft eine Rolle und die Vertriebstools zur Marktanalyse, oder Potenzialanalyse. Wenn Sie hier die richtige Mischung wählen, steigt der Drachen. Erweitern Sie Ihren Werkzeugkasten, um den Vertrieb in die richtige Richtung zu bringen. Nehmen Sie Tipps mit, um durch eine moderne Vertriebssteuerung und die richtige Führung Ihres Vertriebsteams mehr profitablen Umsatz zu generieren. Inhalte: • Elemente eines modernen Vertriebssystems: zwischen Zahlen, Tools und Soft Skills • Gibt es das richtige Profil des Vertriebsmitarbeiters? • KPI‘s: Vertriebsleistung messbar machen und sinnvoll nutzen. • Kennen Sie das Potenzial Ihrer Zielgruppe? • Individuelle Führungswerkzeuge für die Persönlichkeiten im Vertrieb • Die Pipeline: Qualifizieren, Potenziale erkennen und Verkaufschancen richtig bewerten • Steuerung mittels Zeitmanagement und Micro Management • Tipps für ein effektives Coaching